≡× MENI

• Windows 10
• Internet, WiFi
• Korisno
• Windows 7
• Greške

Odredišna stranica: tipične greške pri kreiranju prvog ekrana. Šta je odredišna stranica i kako bi trebala izgledati Kako se zove odredišna stranica na Internetu

Većina vlasnika privatnih preduzeća, raznih usluga i malih organizacija shvataju koliko je važno poslovati na mreži. Kreiranje web stranice i održavanje stranice na društvenim mrežama sada je dio marketinške strategije svake kompanije.

Ali malo kompanija i organizacija zna kako da maksimalno iskoriste mogućnosti koje im internet pruža. Izrada web stranice je svakako ključni dio rada na mreži, ali možete postići mnogo više s dodatnim funkcijama. Kreiranje odredišnih stranica jedna je od tih mogućnosti.

Čemu služe odredišne ​​stranice?

Odredišna stranica (odredišna stranica ili odredišna stranica) izgleda isto kao i stranica, ali radi malo drugačije. U online marketingu, odredišne ​​stranice služe specifičnoj svrsi – preuzimanju aplikacija, prijavljivanju za pretplate, kupovini proizvoda itd. Za razliku od svrhe sajta, odredišna stranica služi samo jednoj jasno definisanoj svrsi - da ubedi korisnike da izvrše jednu određenu radnju.

Šta to znači?

Što se tiče sadržaja, odredišna stranica bi trebala imati samo jednu ideju. Trebalo bi uvjeriti korisnika da izvrši ciljnu radnju i objasniti prednosti izvođenja ove radnje.

Dizajn takve stranice trebao bi biti izgrađen oko ove akcije i ništa više. To također znači da dizajn ne bi trebao privući previše pažnje i odvratiti korisnike od glavnog cilja.

Krajnji cilj stranice je navesti korisnika da klikne na dugme. I dizajn i tekst stranice trebali bi to odražavati.

Odredišna stranica, kao što naziv govori, znači doslovno jedna stranica. Možete ga podijeliti na nekoliko dijelova (kao u ovo primjer) ili dodajte galerije sa dinamičkim sadržajem (kao ispod), ali to bi trebalo biti samo jedna stranica i po mogućnosti ne predugačka.

Naslovi, podnaslovi, dugmad i slike treba da prenesu glavnu ideju stranice na ubedljiv i efikasan način.

Kako funkcioniraju odredišne ​​stranice?

Da bi odredišna stranica ispunila svoju ulogu, morate privući promet na nju. To se može uraditi na nekoliko načina:

Kreirajte ciljanu PPC kampanju ( PPC) u pretraživačima, koji će povezivati ​​na odredišne ​​stranice.

Pošaljite svoju odredišnu stranicu svojim pretplatnicima.

Optimizirajte svoj sadržaj odredišnu stranicu tako da ih pretraživači mogu pronaći u organskoj (besplatnoj) pretrazi.

Sve ove metode su dobre za usmjeravanje prometa na vašu odredišnu stranicu, ali tada ćete morati razmisliti o tome gdje ćete usmjeriti korisnike nakon što stignu na vašu stranicu. Već smo rekli da je krajnji cilj odredišne ​​stranice da uvjeri korisnike da kliknu, ali gdje bi ih taj klik trebao odvesti? Hoće li ići u korpu za kupovinu? Na obrascu za registraciju? Na internu stranicu Vašeg sajta? Pažljivo razmislite o sljedećem koraku i pomozite korisnicima da ga izvrše jednim klikom.

Kreiranje odredišne ​​stranice u Wix Builderu

Ako mislite da vam odredišne ​​stranice mogu pomoći u vašoj online promociji, nemojte čekati i kreirajte je odmah. Na Wixu ćete pronaći razne oglase dizajnirane posebno da vam pomognu da ostvarite što je više moguće klikova. Odaberite temu ili dizajn najbolji način prenesite stil svoje aktivnosti, a zatim dodajte svoje fotografije, tekstove i linkove.

Sagledavajući odredišnu stranicu kao običnu jednostraničnu stranicu, ne biste trebali očekivati ​​veliku konverziju od nje. Da, po svojoj strukturi, odredišna stranica je jednostrana. Ali ima brojne funkcije, karakteristike i svojstva koja zahtijevaju drugačiji pristup u razvoju.

Šta je odredišna stranica i čemu služi

Za precizniju predstavu o marketinškom alatu koji je odredišna stranica, trebali biste početi tako što ćete ga definirati.

Odredišna ili odredišna stranica je web stranica koja se nalazi na Internetu, čiji su glavni ciljevi:

• Prikupljanje potrebnih informacija o ciljnoj publici.
• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Uvod u novi brend.
• Distribucija novog softvera.

Zadatak odredišne ​​stranice je da podstakne korisnika na određenu radnju, što zauzvrat zavisi od njene svrhe.

U praksi, nije sve tako zbunjujuće kao što se čini. Prvo, hajde da definišemo u kojim slučajevima se koristi. U internet marketingu postoje tri situacije za korištenje odredišnih stranica:

1. Uz nisku konverziju glavne web stranice kompanije.

Konverzija je omjer posjetitelja stranice i kupaca. Ako na stranicu dolazi mnogo više korisnika nego narudžbi, stopa konverzije će biti niska. Dakle, oglas radi dobro, za razliku od web stranice.

Kada nema resursa za kreiranje nove stranice, koristi se odredišna stranica. Dva su razloga za to:

• razvoj je jeftiniji od kreiranja novog sajta;
• Kvalitet poseduje.

Stoga je za poduzetnike korisno koristiti ga za poslovanje, ali samo kao dodatni ili privremeni marketinški alat.

1. Prilikom lansiranja novog proizvoda.

Da bi novi proizvod u startu dao dobar nivo prodaje, samo oglašavanje nije dovoljno. Recimo da je korisnik nakon pregleda kliknuo na link i došao na glavnu web stranicu kompanije. Hoće li ga potražiti u katalogu i prikupiti sve potrebne informacije? Ne, dugo je i teško.

Landing stranica vam omogućava da svu pažnju kupca koncentrišete na jedan proizvod i na taj način naglasite njegovu jedinstvenost. Štoviše, u ovom slučaju možete uštedjeti na razvoju i koristiti glavnu stranicu web stranice kao odredišnu stranicu.

1. Za rješavanje konkretnog problema.

Marketinški zadaci u e-trgovini mogu nastati istovremeno i imati kratkoročni karakter. Da biste im prilagodili stranicu, potrebno vam je vrijeme, što se ponekad ne dogodi, i mnogo novca. Stoga je svrsishodnije koristiti jedan pejdžer.

Ali nemojte uzimati odredišnu stranicu kao univerzalni prodajni alat. Radi se o dodatnom alatu koji "radi" samo u sprezi s drugim kanalima komunikacije: kontekstualno oglašavanje, e-mail slanje itd.

Tipovi odredišnih stranica

U skladu sa zadacima, postoje 4 vrste landing stranica. Svaki od njih ima individualnu strukturu i karakteristike. Odlukom o marketinškom zadatku, prema zadanim postavkama odabire se tip jednog pejdžera.

kliknite na stranicu

Prvi i najjednostavniji tip odredišne ​​stranice, čiji je cilj dobiti 1 klik. Otuda dolazi njegova karakteristična karakteristika: dugme je njegov jedini dinamički element. Sve ostalo je tekstualni i grafički sadržaj koji potiče korisnika da klikne na njega.

Stranica za snimanje potencijalnog klijenta

Stranica za snimanje potencijalnog klijenta ili stranica za snimanje potencijalnog klijenta kreirana je za bližu interakciju s korisnikom. Da bi osoba provela vrijeme ispunjavajući formu sa kontakt detaljima i ličnim podacima, mora se zaista “navući”. Da bi se to postiglo, dizajn, sadržaj i jedinstvena prodajna ponuda se pažljivije razrađuju. Ali u isto vrijeme, sadržaj ne bi trebao odvlačiti pažnju od svog glavnog elementa stranice - vodeće forme.

Squeeze Page

Ako opišemo ovu vrstu odredišne ​​stranice jednostavnim riječima, onda je ona slična shemi „ti mi daš - ja ti kažem“. Odnosno, njegov zadatak je da dobije adresu e-pošte korisnika, ali ne samo tako, već u zamjenu za nešto. Na primjer, za popust ili pristup informacijama od interesa. Prijem je vrlo čest u internet marketingu, omogućava vam da jednostavno i brzo dopunite bazu klijenata za slanje pošte.

Selling pages

Jasno je da prodajne stranice treba da prodaju, ali kako? Odgovor ovisi o specifičnostima proizvoda. Prodajne stranice nemaju univerzalni šablon. Mogu biti: kratki i dugi; i kratki i produženi; i bogat i lagan.

Na primjer, za prodaju novog proizvoda popularnog brenda koji nije potrebno predstavljati kupcu dovoljna je jedna stranica bez pomicanja. S druge strane, da biste prodali skupi proizvod nepoznate marke, potrebno je više informacija postaviti na odredišnu stranicu, što automatski povećava njenu veličinu.

Ako poduzetnik nije siguran koji će format prodajne stranice dati najveću konverziju, koristi se A/B testiranje. Ovo smanjuje vrijeme za promociju proizvoda i štedi novac na korištenju neefikasne odredišne ​​stranice.

Dobra stranica za provjeru

Prije sastavljanja nekoliko varijanti web stranice na jednoj stranici za A / B testiranje, trebali biste se upoznati s njegovim obaveznim elementima. Kontrolna lista odredišne ​​stranice - 8 potrebnih elemenata koje mora sadržavati. Internet marketinški stručnjaci mogu sami napraviti kontrolne liste od 50, pa čak i 100 stavki, ali postoji konstantan minimum koji mora uključiti.

Kontrolna lista za dobru odredišnu stranicu:

Kapa

Zaglavlje je gornji dio prvog ekrana odredišne ​​stranice, koji sadrži važne informacije o kompaniji - logo, kontakt podatke, radno vrijeme, naslov. Oni se također mogu duplicirati na kraju stranice ako se koristi dugačko odredište. Slogan i CTA dugme se takođe mogu dodati u zaglavlje.

USP (Jedinstvena prodajna ponuda)

Na landing stranici je u jednoj rečenici ispisan jedinstveni prodajni prijedlog za koji oko treba da se uhvati. Nemojte biti previše kreativni sa problemom. USP je formiran jasno, tako da je bez mnogo truda jasno šta tačno kompanija nudi.

Prednosti

Ovaj dio stranice potpunije opisuje USP, odnosno njegove prednosti. Pogodnosti su dokumentovane u posebnom bloku koji sadrži listu od 3-5 bodova. Preporuke za pisanje ostaju nepromijenjene: glavna stvar je kratkoća i jasnoća.

Medijski sadržaji

Medijski sadržaj je predstavljen fotografijom i/ili video zapisom proizvoda ili usluge. Ako odredišna stranica promovira proizvod, napravite nekoliko općih fotografija proizvoda iz različitih uglova, kao i njegovih pojedinačnih elemenata. Kada je usluga u pitanju, važno je da korisnik vizuelno proceni proces njene implementacije.

Recenzije

Odjeljak za recenzije „zagrijava“ povjerenje klijenata. Mlade kompanije u razvoju imaju problema sa njima zbog nedostatka iskustva na tržištu. Stoga pribjegavaju kupovnim recenzijama, koje samo odbijaju potencijalne kupce. Ako nije moguće objaviti stvarna mišljenja ljudi o kompaniji, bolje je potpuno isključiti ovaj odjeljak.

Obrazac za povratne informacije

Obrazac za povratne informacije ili olovni obrazac treba postaviti u nekoliko sekcija odredišne ​​stranice – na početku i na kraju. Dok će neki trebati samo pogledati naslov, drugi će proučiti cijelu odredišnu stranicu. Kako ne biste propustili potencijalnog klijenta koji je spreman ostaviti svoje kontakt podatke, ali ipak malo oklijeva, obrazac za povratnu informaciju trebao bi biti u roku od nekoliko sekundi. Ovo mu ne daje previše vremena da se predomisli.

Dugme za ciljanu akciju ili CTA dugme

CTA dugme, poput obrasca za potencijalne klijente, treba postaviti u nekoliko sekcija odredišne ​​stranice. Trebali bi imati različita imena, ali voditi ka istoj ciljnoj akciji. Na primjer, "Naruči", "Kupi", "Zatraži konsultacije". Ponovljeno ponavljanje iste riječi stvara osjećaj opsesije, što samo odbija kupce.

Podrum ili podnožje

Odredišna stranica bi trebala imati logičan zaključak, što je podnožje. Podnožje (footer) - najniži dio stranice na jednoj stranici koji sadrži:

• Pravna adresa kompanije.
• Kontaktni detalji.
• Dugmad društvenih medija.
• Linkovi na glavnu stranicu.

Podaci o kompaniji moraju biti potpuni. U suprotnom, kupac će sumnjati da li da veruje ovoj kompaniji ili ne.

9 elemenata odredišne ​​stranice koji privlače pažnju

Nakon utvrđivanja ukupne strukture stranice, pažnja se posvećuje njenim detaljima. Odredišna stranica je stranica na jednoj stranici na kojoj maksimalno vrijeme koje korisnik provede obično ne prelazi 8 sekundi. Onda on ili kupuje ili ne kupuje. Stoga, prilikom njegovog kreiranja, potrebno je pažljivo proučavanje svih, čak i manjih elemenata.

9 bitnih detalja o odredišnoj stranici:

Snažan udarac glavom

Da bi naslov postao „jak“, mora biti privlačan, ali koncizan. Ne bi trebalo biti protiv naslova kontekstualnog oglasa koji je doveo korisnika na odredišnu stranicu. Da, teško je ispuniti sve kriterijume u jednoj frazi. Ali od toga zavisi hoće li korisnik nastaviti s pretraživanjem ili ne.

Uvjerljiv titl

Prvi podnaslov obično slijedi odmah nakon naslova. To bi trebao biti njegov logičan nastavak, koji nadopunjuje glavnu ideju odredišne ​​stranice. Uzorak: ako je naslov „Pozajmica do 50.000 rubalja za bilo koju svrhu“, podnaslov može biti ovakav - „Bez potvrda i žiranata“. Time se ključna ideja ne samo dopunjava, već i osnažuje.

USP

USP je centralni i najvažniji dio odredišne ​​stranice. Trebalo bi ga formirati od strane kompanije još prije izrade stranice i odgovoriti na dva glavna pitanja klijenta - zašto mi to treba i šta ću od toga dobiti.

Šta NE bi trebalo da sadrži USP:

• Opis kompanije.
• Linkovi na eksterne izvore.
• Mogućnost izbora između više proizvoda.

Ovo su tri najveće greške koje ljudi obično čine kada dizajniraju odredišnu stranicu. Prilikom kreiranja USP-a, možete koristiti klasičnu shemu "problem-rješenje".

Pokazatelji povjerenja

Indikatori povjerenja su „svjetionici“ koji podstiču klijenta da vjeruje kompaniji. Svaki korisnik ima negativno iskustvo kupovine putem interneta. To ih je natjeralo da nauče razlikovati savjesnog prodavača od prevaranta. Stoga je zadatak dokazati klijentu da je ovdje sve pošteno i sigurno.

Indikatori povjerenja uključuju:

• Recenzije o kompaniji ili određenom proizvodu.
• Garancije.
• Nagrade.
• Linkovi na glavnu stranicu i društvene mreže.

Ljudi su veoma oprezni prema jednom pejdžeru, jer ih često koriste jednodnevne kompanije. Stoga, što više spominjanja kompanije u mreži, to bolje.

Primarno dugme za poziv na akciju

Glavno CTA dugme se nalazi na samom početku odredišne ​​stranice. Trebao bi biti što vidljiviji i jasnije odražavati čemu služi. Poziv na akciju je jasan – “Kupite”, “Naručite”, “Počnite” itd. Marketinški stručnjaci preporučuju izbjegavanje crvenih CTA dugmadi prilikom kreiranja odredišne ​​stranice. Možete ga učiniti uočljivim bez jarkih boja uz pomoć kontrasta.

Sekundarni poziv na akciju

Sekundarni poziv na akciju je potreban za duge stranice (duge) landinge. Pravila za njegov dizajn su ista kao i za glavno dugme. Kako poziv ne bi djelovao nametljivo, ne biste trebali prezasićiti odredišnu stranicu dugmadima i koristiti drugačiji tekst za njih koji opisuje ciljnu akciju.

Nema navigacionog menija

Navigacioni meni omogućava posetiocima sajta da se nasumično kreću po stranici. Ovo ne bi trebalo biti. Klijent mora sve proći i samostalno doći do njegovog uspješnog završetka.

Fotografija i video

Fotografije i video zapisi sigurno će privući pažnju kupca, jer on mora vizualno procijeniti šta kupuje. Postavljaju se kao zasebni elementi ili skupljaju u galeriju sa grafičkim materijalom. Glavna stvar je da na kraju proizvod opravda očekivanja. Stoga nemojte pretjerivati ​​s obradom slika.

Obrazac za snimanje ili vodeći obrazac

Čak i ako je na odredišnoj stranici radilo cijelo osoblje profesionalnih marketinških stručnjaka, to neće natjerati klijenta da ispuni obrazac koji se sastoji od 10+ polja. Dakle, da biste uhvatili trag, dovoljno je znati njegovo ime, prezime i e-mail adresu. Sve ostalo se može naučiti kroz bližu interakciju sa klijentom putem ciljanih poruka.

A/B testiranje

A/B testiranje je efikasna metoda marketinškog istraživanja mijenjanjem ključnih elemenata stranice. Ako je kompanija suočena sa zadatkom povećanja konverzije odredišne ​​stranice, onda je split testiranje prva stvar s kojom treba započeti.

Prilikom kreiranja probnih verzija glavne stranice, promijenite:

• Elementi dizajna.
• Tekstualni sadržaj.
• struktura.
• Raspored elemenata na stranici.

A/B testiranje se provodi putem servisa Yandex.Direct i Google Analytics. Upoređuje različite verzije jednog od navedenih elemenata. Nemoguće je analizirati potpuno različite verzije odredišnih stranica, jer to ne omogućava izvlačenje zaključaka iz rezultata testiranja. Stoga se svi elementi testiraju zasebno u unaprijed određenom redoslijedu.

Ako trebate sami provesti studiju, kada razvijate hipoteze, preporučuje se da pogledate gotove slučajeve split testova. Ovo će uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac.

Kako promovirati odredišnu stranicu?

Ne vrijedi se nadati da će korisnici nekako odlutati do odredišne ​​stranice, pa morate odmah odlučiti o kanalima za njegovu promociju. Možete ostvariti promet na plaćeni i besplatni način. Ali što je više izvora prometa uključeno, to će reklamna kampanja biti učinkovitija.

PPC kampanje i kontekstualno oglašavanje

Akronim PPC je skraćenica za Pay per Click. Shodno tome, PPC kampanja je sistem marketinških aktivnosti koji uključuje oglašavanje uz plaćanje po kliku. To uključuje kontekstualno oglašavanje u tražilice Google i Yandex.

Kontekstualno oglašavanje se postavlja putem Google AdWords i Yandex.Direct servisa. Omogućavaju postavljanje prikaza oglasa prema mnogim parametrima ciljne publike (spol, starost, interesovanja itd.), što značajno poboljšava kvalitet klika.

Prilikom objavljivanja oglasa putem servisa Yandex i Google, oglas se postavlja na posebno određeno mjesto za to - na jedan od 5 redova iznad rezultata pretraživanja, ili desno od njega. Tačna pozicija ovisi o rangu i kvaliteti oglasa.

• Mogućnost klikanja().
• Relevantnost odredišne ​​stranice i teksta oglasa.
• Usklađenost sa formatima oglasa.
• Adaptacija za mobilne uređaje.
• Kvaliteta odredišne ​​stranice.
• Podudaranje ključnih riječi.

S obzirom na to da analiza uzima u obzir i stanje odredišne ​​stranice, najefikasnija kampanja će biti ona u kojoj su odredišne ​​stranice prilagođene za usluge kontekstualnog oglašavanja. Efikasnost takođe zavisi od skupa ključnih reči i negativnih ključnih reči. Uostalom, od njih zavisi koliko će oglas biti relevantan za interese ciljne publike.

Oglašavanje na društvenim mrežama

• Najveća lojalnost korisnika reklamiranju.
• Mogućnost ciljanja.
• Visoka aktivnost korisnika.
• Umjerena cijena.

Ciljanje je mehanizam oglašavanja, zahvaljujući kojem se korisnici mogu odabrati iz opće grupe ljudi koji odgovaraju datim parametrima. Uz pomoć targetiranja možete postaviti reklamnu kampanju prema spolu, dobi, lokaciji, pa čak i muzičkim preferencijama ciljne publike. Najvažnije je imati jasno razumijevanje klijenta.

Njegova cijena može se izračunati i po impresiju i po kliku. Maksimalnu ponudu postavlja oglašivač, nakon čega se oglas stavlja na aukciju. Što je stopa veća, to se češće emituje na društvenoj mreži.

Email marketing

Mailing lista je pouzdan i dokazan način interakcije s potencijalnim kupcima. Pogodan je za promociju odredišne ​​stranice. Ali samo u slučaju kada postoji akumulirana baza podataka adresa. Spam neće donijeti nikakvu efikasnost, već će stvoriti neprijatan utisak o kompaniji.

Da biste promovirali odredišnu stranicu, morat ćete kreirati posebno pismo koje će gurnuti korisnika na ciljnu radnju - klikom na vezu. Iako ga nema, možete jednostavno dodati link do odredišne ​​stranice u potpisu glavnih pisama klijentima.

Gostujući blog postovi

Sjajna stvar u vezi s postovima na blogu gostiju je to što je to potpuno besplatan komunikacijski kanal. Ali poteškoća je u tome što nije uvijek moguće postaviti link na odredišnu stranicu u tekstu tako da izgleda prikladno i nenametljivo. Stoga se najčešće dodaju u potpis članka.

Koliko košta odredišna stranica: faktori koji utiču na cijenu

Cijena odredišne ​​stranice je apsolutno dvosmislena. Prvo, zavisi od toga ko će ga razviti. Izrada jednog pejdžera je jednostavna. Uz prave informacije, možete ih sami kreirati. To će biti mnogo jeftinije od naručivanja landing stranice od dizajnerskog studija.

Prilikom izrade odredišne ​​stranice vlastitim rukama, morat ćete potrošiti novac na:

• Plaćeni šablon. Cijena - od 10 do 1000 dolara;
• Copywriter. Trošak usluga je od 1.000 do 50.000 rubalja;
• Programer. Plaćanje zavisi od složenosti posla, u prosjeku - od 50 do 1000 dolara.

Prilikom naručivanja odredišne ​​stranice, preliminarni trošak će se procijeniti na osnovu brief-a. Brief je tehnički zadatak koji odražava ono što točno kupac želi vidjeti na svojoj web stranici. Sadrži pitanja ne samo o izgledu i strukturi stranice, već io karakteristikama poslovanja, ciljnoj publici itd.

Prilikom narudžbe, cijena sletanja zavisi od:

• Složenost strukture i dizajna.
• Troškovi kontekstualnog oglašavanja i njegove postavke.
• Kvalitet prodajnog teksta.
• Jedinstvenost medijskih datoteka.

Još jedna stvar koja može "utežiti" trošak kreiranja odredišne ​​stranice je popularnost agencije. Često kupci ne plaćaju toliko za rad, koliko za "ime" poznatog studija. Iako danas freelanceri rade dobar posao s ovim.

13 Pravila za kreiranje prodajne odredišne ​​stranice

Svaki specijalista ima svoj recept za uspjeh, koji se usavršavao godinama. Ali takvi recepti su izgrađeni na tradicionalnim pravilima za kreiranje odredišne ​​stranice. Zahvaljujući njima postiže se njihova najveća efikasnost.

Pravilo 1. Jedna odredišna stranica za jedan proizvod

Pravi put je najsigurniji put do cilja. Ako odredišna stranica nudi nekoliko proizvoda ili usluga, to otežava klijentu da se fokusira na dovršenje ciljane radnje.

Stoga, kada mu prodavac uskrati takav izbor, on po defaultu povećava svoj uspjeh. Stoga je glavni zadatak usmjeriti pažnju klijenta na jednu stvar.

Pravilo 2. Jasan poziv na akciju

Ako je korisnik sletio na odredišnu stranicu, mora razumjeti u roku od 5 sekundi šta ovdje radi. Da biste to učinili, ne morate ga prisiljavati da skroluje kroz stranicu do kraja ili da traži dugme "omiljeno". Poziv na akciju treba da bude jasan i koncizan.

• Postavite nekoliko velikih dugmadi na stranicu sa pozivom na akciju.
• Kratko i jasno objasnite korisniku šta treba da uradi i zašto.
• Uklonite sve što odvlači pažnju (nepotrebne slike, videa, reklame, tabele itd.).
• Pokažite prednosti kupovine proizvoda.

Također je potrebno razlikovati jasnoću poziva i nametanje ciljane akcije. Previše pritiska će odbiti kupca od kupovine.

Pravilo 3

U stvari, USP sastavljen u jednu rečenicu je prodajni naslov. Pretjerana kreativnost u ovom slučaju je suvišna. Na primjer, ako kompanija prodaje opremu za vježbanje kod kuće, dobar naslov bi bio: „Prestanite trošiti novac na teretanu! Profesionalna fitnes oprema je sada u vašem domu.

Prilikom formiranja naslova potrebno je u njih unijeti i ključne riječi. Malo je vjerovatno da će jedan pejdžer ući u TOP-10 rezultata pretraživanja za relevantan upit za pretraživanje zahvaljujući njima. Ali morate imati na umu da kontekstualno oglašavanje odgovara sadržaju odredišne ​​stranice.

Pravilo 4. Prodajni tekst

Cijeli proces prodaje ovisi samo o tekstu. Ni dizajn, ni struktura, ni svijetle slike neće uvjeriti klijenta da potroši svoj novac. Stoga mu treba posvetiti posebnu pažnju.

Da napišete prodajni tekst:

• Realno predstaviti osobine potencijalnog klijenta (njegove potrebe, karakter, sklonosti).
• Poznajte psihologiju prodaje.
• Budite u stanju da uključite osobu u zamišljeni razgovor.

Informacije treba da budu kratke, jasne i konkretne. Ali ako je proizvod skup ili nepoznat, nemojte se bojati velikih tekstova. Ko je zaista zainteresovan za kupovinu pročitaće je do kraja.

Pravilo 5. Nemojte koristiti agresivno oglašavanje!

Pre nego što napišete prodajni tekst, potrebno je da na tastaturu zalepite dva tastera: CAPS LOCK i znak uzvika. I ovo nije šala. Uprkos činjenici da svi priručnici za internet marketing i copywriting kažu da prodajni tekstovi napisani velikim slovima i koji sadrže bezbroj uzvika samo PLAŠE kupce, oni se i dalje pojavljuju na mreži sa zavidnom učestalošću.

Također biste trebali izbjegavati kućne i korporativne marke. Kao što su: „tim profesionalaca“, „brzo i efikasno“, „rešavanje problema za posao“. Dobar prodajni tekst sadrži više činjenica, brojki i specifičnosti.

Pravilo 6. Formatiranje teksta

Privlačnost rečenice ne zavisi samo od pravih reči, već i od čitljivosti teksta. Informacije koje se teško percipiraju su pogodne samo za naučni i diplomski rad. Trgovačka ponuda se čita u jednom dahu.

Da tekst bude lakši za čitanje:

• Koristite ispravne fontove. Veličina - 16-18 pt, tip: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Podijelite platno teksta na pasuse od po 3-5 rečenica.
• Koristite podnaslove nakon svaka 2-3 pasusa.
• Istaknite liste, citate, tabele, grafikone.

Pravilo 7. Postavljanje teksta na odredišnu stranicu

Na odredišnim stranicama najčešće se koristi blokovni tok teksta. Jedina stvar koju zaboravljaju je da povežu blokove zajedno. Čitaočevo oko treba da se kreće po dobro definisanoj putanji, a ne da luta po stranici. Blokovi teksta moraju biti povezani strelicama, linijama i drugim znakovima za smjer.

Pravilo 8. Ispunjavanje očekivanja kupaca

Obmanjujući očekivanja klijenta, ne treba računati na njegovu lojalnost. Stoga, web stranicu treba razvijati za svaku reklamnu kampanju pojedinačno. Također možete odvojiti korisnike prema izvoru prometa pomoću dinamičke odredišne ​​stranice.

Pravilo 9. Argument kao odgovor na prigovor

Kada prvi put kupuje proizvod u online prodavnici, korisnik, zapravo, dobija „svinju u džepu“. Ne zna koliko je prodavac savjestan, kakvog je kvaliteta njegova roba i kako će se ponašati u kontroverznoj situaciji. Dajte klijentu nepobitni argument kao odgovor na njegove navodne prigovore.

Za ovu upotrebu:

• Garancijski rok povrata.
• Besplatne probne verzije proizvoda.

Ono što zaista upozorava klijenta je plaćanje unaprijed. Najbolje je to izbjegavati ako je moguće.

Pravilo 10: Efekat oskudice

Strah od oskudice će djelovati samo ako je USP pravilno formiran. Najčešće se to postiže uz pomoć tajmera za odbrojavanje. Ali moram reći da više nisu tako efikasni kao prije 2-3 godine. Stoga s njima treba biti izuzetno oprezan.

Pravilo 11: Atmosfera sigurnosti

U procjepu između poziva i akcije treba postaviti indikatore povjerenja. Oni su već pomenuti gore. Ali vrijedi napomenuti da ništa ne smije izazvati sumnju kod klijenta. Lažni certifikati, lažna svjedočanstva, pokvareni linkovi su dobri razlozi da zatvorite odredišnu stranicu i odustanete od kupovine.

Pravilo 12. Obrasci za potencijalne klijente i obrasci za povratne informacije

Bilo koji obrazac, bez obzira na svrhu, ne smije sadržavati više od 5 polja. Osim toga, kada se popune, trebalo bi ih lako poslati. A ako je u pitanju obrazac za povratne informacije, onda bi trebao postojati brz odgovor na zahtjev.

Prilikom popunjavanja obrasca morate odbiti unos captcha. To ometa implementaciju ciljane akcije, pa stoga nisu svi spremni da ovu barijeru savladaju sa odustajanjem.

Pravilo 13 Jednostavnost

Jednostavnost je glavna karakteristika ne samo odredišne ​​stranice u cjelini, već i njenih pojedinačnih elemenata. Nepotrebne slike, nerazumljive grafike i dugmad najbolje je ostaviti za glavnu stranicu. Ovdje je minimalizam najbolji prijatelj prodavca.

Stoga, ako postoje sumnje o potrebi za ovim ili onim elementom, odredišnom stranicom, bolje je ukloniti je. Preobilje beskorisnih informacija izvlači mnogo više kupaca iz prodajnog toka nego nedostatak istih.

Za praćenje statistike koristite glavne usluge

Popularni kreatori odredišnih stranica

Uz obilje online dizajnera za kreiranje one-pageera, možete pokušati primijeniti naučene informacije u praksi. I nije potrebno ulagati u to. Gotovo sve popularne usluge Runeta nude novim korisnicima besplatan probni period. Evo odakle početi.

Flexbe (flexbe.com)

Flexby konstruktor je baš pravi za početnike. Jednostavan je i praktičan, što vam omogućava da kreirate prvu odredišnu stranicu čak i na intuitivnom nivou. Testni period usluge je 14 dana.

	Počinjati	Posao	Ultra
Cijena	750 rubalja	1500 rubalja	3000 rubalja
Broj sletanja	10	50	∞
Broj domena	1	5
Broj SMS obavještenja	250	500
Dodatno	–	A/B testiranjeMultilandingGeolanding1 klijentski podračun	A/B testiranje Multilanding Geolending 5 klijenata sub-bachelor

Prilikom kupovine pretplate na 1 godinu, omogućen je popust od 30%.

Skup alata dizajnera je prilično jednostavan, tako da je malo vjerojatno da ćete moći stvoriti nešto nezamislivo. Ali za razvoj landing stranica u stilu minimalizma, Flexby nema premca.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator je konstruktor za poslovanje i po funkcionalnosti i po cijeni. Nudi širok spektar alata za kreiranje odredišnih stranica od nule, preko 300 gotovih šablona, ​​kao i širok spektar dodatnih mogućnosti za prodaju odredišnih stranica.

Prilikom plaćanja mjesečne pretplate, osnovna tarifa će koštati 799 rubalja. Ovaj trošak uključuje izradu 1 odredišne ​​stranice, 1 domene, 3000 posjeta.

LPTrend (lptrend.com)

LPTrend konstruktor nudi kreiranje vlastite odredišne ​​stranice na osnovu jednog od 61 gotovih šablona. U njemu nema razvoja od nule, ali od navedenih opcija, ova je najisplativija.

Cijena početne tarife je samo 500 rubalja. Takođe postoji mogućnost korišćenja besplatnog probnog perioda od 15 dana. Ovaj builder je idealan za one koji su u početnoj fazi razvoja landing stranica.

Zbog velike potražnje, zarađivati ​​na landing stranicama je više nego isplativo. I postoji nekoliko načina da profitirate od njih.

Načini da zaradite novac na jednoj stranici:

• Razvoj od nule. Za kreiranje slijetanja po sistemu ključ u ruke, trebat će vam tim. Ako je moguće uključiti copywritera, marketera i stručnjaka za kontekstualno oglašavanje, možete sigurno otvoriti dizajnerski studio ili agenciju.
• Prodaja robe ili usluga. Mogućnost rukovanja odredišnim stranicama impresivan je plus za svaki posao. Stoga možete zaraditi novac na odredišnoj stranici koristeći je za namjeravanu svrhu.
• Generacija olova. Lead generation je prikupljanje kontakata potencijalnih kupaca (leads). Ti isti kontakti mogu se prodati zainteresovanim kompanijama. Cijena 1 kontakta ovisi o specifičnostima i konkurenciji u odabranoj niši.
• Kursevi za početnike. Znanje se takođe može prodati. Ako imate teorijske i praktične vještine u radu sa odredišnim stranicama, možete organizirati vlastite tečajeve za webmastere početnike.

Za sebe možete odabrati bilo koju od gore navedenih metoda. Moram reći da posebno poduzetni ljudi maksimalno koriste svoje mogućnosti i imaju prihod iz svakog od pravaca. Nakon što ste stekli profesionalizam, visina zarade ovisit će samo o želji.

Dmitry Dementy

Vjerovatno ste se susreli sa kreiranjem i optimizacijom landing stranica prilikom promocije Internet projekata. Izrada kvalitetne landing stranice jedna je od kritičnih komponenti marketinških kampanja. Ovaj materijal će vas upoznati s tri primjera cool landing stranica, a također će vam pokazati komponente njihovog uspjeha. Ali prvo stvari.

Odredišne ​​stranice: definicija, kriteriji učinka

Učinkovite odredišne ​​stranice ispunjavaju sljedeće kriterije:

Da bi landing stranica donijela dobar promet, potrebno je da nema grešaka, o čemu pričamo u videu.

Tri primjera ubojitih odredišnih stranica

Ne postoje savršene odredišne ​​stranice, jer je statičnost jedan od neprijatelja dobre odredišne ​​stranice. Međutim, primjeri u nastavku su vrlo blizu idealnim. Razmotrimo ih detaljnije.

Pravila o sadržaju odredišne ​​stranice kompanije

Američki programer sadržaja Content Rules kreirao je efikasnu odredišnu stranicu za distribuciju svoje e-knjige.

Šta su Pravila o sadržaju ispravno radila:

• Dizajn

Slijetanje izgleda lijepo i jednostavno. Naslov skreće pažnju posjetitelja na radnju konverzije (Preuzmite knjigu sada besplatno - ovo je grubi prijevod naslova).

• Fotografija

Jedina fotografija na odredišnoj stranici je pregled naslovnice e-knjige. Ova fotografija plijeni pažnju posjetitelja i vizualno demonstrira proizvod, ali ne odvlači pažnju od potrebne radnje.

• Snaga brenda

Logotip Pravila sadržaja povećava povjerenje posjetitelja u kvalitet proizvoda.

Šta se može poboljšati:

To značajno povećava efikasnost odredišne ​​stranice, jer se korisnici mogu pretplatiti na newsletter u roku od nekoliko sekundi.

Šta se može poboljšati:

• Sadržaj

Ova odredišna stranica sadrži previše teksta koji odvraća posjetitelje od obrasca za registraciju.

• Dizajn

Stručnjaci za ALM bi trebali testirati varijante iste odredišne ​​stranice sa pojednostavljenim dizajnom. Smanjenje broja blokova informacija i izbjegavanje puno boja načini su brzog poboljšanja izgleda stranice.

Windows Intune odredišna stranica

Microsoft koristi odredišnu stranicu za distribuciju od 30 dana probna verzija cloud usluga Windows Intune.

Šta je Microsoft uradio ispravno:

• Pregled

Promijenite sliku na prvom ekranu ili "prilagodite" pogodnosti klijentu, ali koja je svrha ako nema interakcije s formom?
Statistike pokazuju da u 20% slučajeva razlog nedovoljne konverzije odredišne ​​stranice ne leži toliko u lošem USP-u ili nedostatku ciljanog prometa, koliko u nemarnoj i nepromišljenoj popunjavanje obrasca za prijavu.
Posjetilac ne želi ostaviti svoje kontakt podatke, "ispušta" formular i odlazi. Gubite potencijalne kupce, a samim tim i prihod.
Zašto se ovo dešava i kako povećati konverziju obrasca za prijavu?

2 razloga za loše "ispunjavanje" formulara:

• neispravan obrazac za prijavu
• njegove loše osmišljene funkcionalnosti

Članak daje jednostavna kontrolna lista sa kojim možete lako analizirajte obrasce na odredišnoj stranici. Za rad preporučujem korištenje 4 alata: klik mapa, listanje mape, analitika obrasca i .

Obrazac za prijavu mora biti vidljiv na prvom ekranu bez "skrolovanja"

Istražiti skrolujte mapu. Vidi da li su pogodili osnovni elementi konverzije u pregledanim dijelovima stranice. Provjerite svoju stranicu na uređajima s različitim veličinama ekrana. Obratite posebnu pažnju na mobilnu verziju!

Provjerite sve pretraživače

Treba provjeriti kako funkcionira formular za prijavu u svim pretraživačima, i vrijedi ga testirati zasebno! Ako je funkcionalnost neispravna, neće biti rezultata, podataka za analizu i preporuka.

Broj polja mora odgovarati zadatku

Slika 2 Primjer dodatnog polja koje rješava klijentov problem

Pravilo je jednostavno - obratite pažnju lakoća punjenja ovi oblici:

• koristite savjete (na primjer, "masku" za telefonske brojeve);
• omogućiti podnošenje obrasca bez popunjavanja svih dostupnih polja;
• postavite adekvatne ciljeve - na primjer, nemojte tražiti kontakt telefon na stranici za pretplatu ako . Posjetioci neće popuniti 5 polja samo da bi dobili demo ili katalog.

Koristite različite načine da dobijete kontakt informacije

Počnite od karakteristika proizvoda ili niše. Dajte priliku da Vas kontaktiramo telefonom, e-mailom ili chatom radi konsultacije. Razmislite ponašanje kupaca– nekome je lakše da odmah nazove i razgovara o uslovima, u nekim slučajevima (dobijanje ponude) ne možete bez interakcije sa formom.

Zatvoreni ili otvoreni obrazac?

Kada radimo sa stranim stranicama, sve se više suočavamo sa zatvorenim obrascem za prijavu - jednostavnim i razumljivim dugmetom u stilu "Počni odmah". Ali nema jasnog odgovora koji oblik je najbolji. Na kraju, sve ovisi o tome koliko ste kompetentno izgradili logički "vođa" za cijenjeno dugme.

Pravila za dizajniranje polja u iskačućem prozoru bit će isto:

• Budite dosljedni. Obrazac treba da bude što jednostavniji za popunjavanje.
• Držite se narudžbe. Prvo postavite polja koja je najlakše ispuniti (na primjer, „ime“).
• Formulirajte jasnu korist. Objasni zašto posjetilac treba da popuni formular I šta će dobiti.

Slika 3 Primjer dobrog „voda“ do zatvorenog obrasca za prijavu

Nemojte koristiti šablonske fraze!

Poziv na konkretnu akciju

Odmaknite se od formulacije "podnesite prijavu". Mnogo je bolje napraviti dugme sa opisom konkretnog rezultata(na primjer, “dobijte ponudu” ili “izračunajte cijenu”). U idealnom slučaju, tekst gumba trebao bi djelomično duplirati "olovku za oči".

Privucite dodatnu pažnju

Koristi grafički vodiči. Najlakša opcija je „osloboditi“ prostor oko forme i usmjeriti pogled posjetitelja pokazivačem ili strelicom. Tako će forma postati uočljivija i snažnije će privući pažnju.

Neka slika (Prvi ekran foto baner) radi za CTA

U slučaju kada je nemoguće naglasiti formu grafičkim elementima ili dugme učiniti većim i kontrastnijim, „privucite“ pažnju korisnika na njega kroz sliku. Odaberite svoju fotografiju mudro i usmjeriti pogled posjetitelja u pravcu koji želite.

Slika 7 Pogled djevojke skreće vašu pažnju na formu

Saznajte kako korisnici komuniciraju s obrascima

Analitika prijavnog formulara pokazuje koja su polja popunjena/nepopunjena od strane korisnika. A Webvisor, zbog svoje funkcionalnosti, djeluje kao "veliki brat" koji prati ponašanje posjetitelja. Ako je bilo interakcije s obrascem, ali podaci iz nekog razloga nisu poslani, pokazat će vam u čemu je bio problem. Drugim riječima, pomoći će razumjeti u kojim fazama popunjavanja korisnici imaju poteškoća, koja polja se mogu ukloniti, a koja treba dopuniti nagovještajem za ispravno popunjavanje.

Hvala klijentu Ovo bitan

Razmislite o detaljima! Dobro osmišljena stranica zahvale nije samo znak poštovanja prema klijentu, već i alat za konverziju. Još jednom - odmaknite se od šablona! Budite kreativni - umjesto standardne fraze "Vaša prijava je prihvaćena", napišite nešto ličnije o vama i vašoj kompaniji. Stranica „hvala“, kada se uradi kako treba, može biti dobro mesto za eksperimentisanje.

zaključci

1. Interakcija sa formom je vrhunac komunikacije između odredišne ​​stranice i klijenta. Prije testiranja elemenata konverzije vaše odredišne ​​stranice, analizirajte svoje CTA obrasce pozivajući se na našu kontrolnu listu.
2. Provjerite slanje podataka s različitih uređaja I različitim pretraživačima . Lokalne greške pojedinačnih verzija dešavaju se mnogo češće nego što mislite.
3. Obavezno uradite formsku analitiku kako bi se identifikovala polja iz kojih kupci odlaze, kako bi se razumjelo zašto odlaze i kako to popraviti.
4. Prije unošenja izmjena i testiranja obrazaca broj već primljenih prijava da dobijete stvarnu sliku postignutih rezultata nakon poboljšanja.

Budite potpuno opremljeni i ostanite ispred svojih konkurenata. Odredišne ​​stranice za konverziju za vas!

Šta je landing stranica i koje su njene karakteristike? Kako brzo napraviti cool landing stranicu sa visokom konverzijom? Koji graditelji odredišnih stranica su trenutno popularni?

Pozdrav dragi čitaoci! Sa vama je Aleksandar Berežnov, jedan od autora poslovnog magazina HiterBober.ru.

I odlučio sam ovako - reći ću vam o odredišnim stranicama, o glavnim tehnikama koje sam koristio da ih kreiram. Navest ću primjere dobrih jednostranih stranica. I svako od vas će izvući zaključke za sebe. Dogovoreno? Onda počnimo.

Tema kreiranja landing stranice nije laka, ali vrlo relevantna i zanimljiva. Znajući kako to učiniti, možete zaraditi novac na mnogo načina, na primjer, kako. Razumijevajući ovaj smjer, možete pokrenuti svoj mali biznis jednostavnom prodajom robe ili usluga putem odredišne ​​stranice.

1. Šta je landing stranica - pregled za početnike

Napisane su stotine članaka na temu kreiranja landing stranica. Teško je "ugurati" sve savjete, svo iskustvo u jedan materijal. Ali ipak ću pokušati da vam ispričam ono najvažnije u vezi sa odredišnom stranicom.

Slijetanje je stranica na jednoj stranici ili samo stranica, čija je svrha potaknuti korisnike da poduzmu neku akciju: kupe, pretplate se, nazovu, ostave zahtjev.

Odredišna stranica je doslovno prevedena s engleskog: “cilj” ili “odredišna stranica”.

Vjerovatno ste vidjeli takve one-pageers na internetu.

Zašto sletati:

1. Veoma su motivišući posjetitelj da preduzme željenu radnju.
2. Brzo se grade. I često koštaju manje od obične stranice. Još jedan plus: možete sami napraviti landing page.
3. Landing stranicu je lako redizajnirati- poboljšati, promijeniti, dodati informacije koje nedostaju.

Landing stranice su kreirane za:

1. Prodaja proizvoda. Za to se koriste pozivi: “kupi”, “ostavi zahtjev”, “pozovi”.
2. Prikupljanje informacija. Ovdje se posjetiteljima nudi: “pretplatite se”, “saznajte više”.
3. Distribucija softvera- prodaja softvera.

Slijetanje i prodajni lijevak

Lijevakprodaja je proces prodaje proizvoda/usluge. U svakoj fazi ovog procesa eliminiše se dio ljudi – potencijalnih kupaca komercijalne kompanije. Imamo poseban članak na stranici o.

Proces prodaje odredišne ​​stranice izgleda otprilike ovako:

• 100 ljudi je vidjelo link do odredišne ​​stranice;
• 40 korisnika je pratilo link;
• 10 ljudi je napustilo aplikaciju;
• 2 osobe su kupile proizvod.

Od sto, dvije prodaje. Povrat - 2%. Ovo je dobra opcija. Nije savršeno, ali ni neuspješno.

Prodajni lijevak izgleda kao obrnuti kuhinjski lijevak: široka baza i uski vrat.

Najširi dio je prijelaz na stranicu. U ovoj fazi testiramo rad kontekstualnog oglašavanja, poruka na društvenim mrežama, publikacija na drugim stranicama. Odredite CTR.

CTR- omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Mjereno u procentima.

Srednji dio je aplikacija. Analiziramo efikasnost odredišne ​​stranice – njen dizajn, tekstualni dio.

Uži dio je obrada aplikacija i prodaja. Ovdje ocjenjujemo rad živih ljudi - operatera, menadžera.

Prilikom analize odredišne ​​stranice izračunava se još jedan indikator - EPC.

EPC- ovo je prosječan pokazatelj zarade od hiljadu posjeta odredišnoj stranici.

Što je veća stopa povrata, to je veća efikasnost vaše reklamne kampanje.

U kojim slučajevima je potrebno napraviti slijetanje?

U nastavku ćemo razmotriti brojne slučajeve u kojima ćete se možda suočiti s potrebom da kreirate vlastiti jednopager.